Le cabinet Watson Wyatt a mené une enquête auprès des DRH de 91 grandes entreprises américaines sur les impacts de la crise financière sur les effectifs de la force de vente.

Des réductions d’effectifs en 2009

Cette enquête a révélé que 53% des grandes entreprises américaines on déjà réduit les effectifs de leur force de vente en 2009 et que 21% projettent de le faire au cours de l’année. Ce chiffre est en hausse de 23% par rapport à septembre 2008.
Beaucoup d’entreprises ayant effectué des réductions d’effectifs ont également pris d’autres mesures :

• 50% ont abaissé les objectifs et les quotas de vente
• 48% ont procédé à une réorganisation des zones géographiques de vente
• 44% ont mis en place des concours et des primes d’encouragement pour motiver les vendeurs

Optimisation de la productivité pour résister à la crise

L'enquête a mis en avant l’attitude des entreprises à porter leur attention sur l’optimisation de la productivité plutôt que sur le développement des ventes. En attendant une embellie, les entreprises sont contraintes d’instaurer des mesures drastiques de contrôle des couts afin de pouvoir réamorcer leur développement quand la visibilité sera meilleure.

Selon l’enquête, 86% des employeurs s’attendent à ce que la récession continue ou empire durant l’année 2009.

Source : Watson Wyatt

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